不動産売却を検討している皆さんの多くが、仲介手数料を少しでも安く抑えたいと考えていることでしょう。
青森市・弘前市・八戸市・五所川原市など青森県内で物件を売却する際には、仲介手数料が数十万円から数百万円にのぼることも少なくありません。
実際、仲介手数料は売却価格が400万円を超える場合は3％＋6万円（税別）が一般的ですが、売却額によってはかなりの負担になります。
そこで本記事では、不動産売却時に「仲介手数料を安くする方法」を具体的な例やデータを交えながら紹介します。
特に「仲介手数料割引交渉」「一括査定サイト」「両手仲介活用」「オンライン営業」を軸に、手数料を節約するための具体的な方法をわかりやすく解説します。
この記事を参考に、無駄なコストを抑え、納得のいく不動産売却を実現しましょう。
目次
仲介手数料割引交渉を成功させるポイント
不動産売却の仲介手数料は、一般的に400万円を超える場合、売買価格の3％＋6万円（税別）が上限とされていますが、実際には交渉次第で割引可能です。
ここでは、割引交渉を成功させるポイントを解説します。
不動産会社の競争心理を利用する
仲介手数料割引交渉を成功させる最も効果的な方法は、複数の不動産会社から見積もりを取り、それを交渉材料にすることです。
実際に、青森市内でマンション売却を検討したある方は、一括査定サイトで複数社から査定を受け、その結果を使いA社との交渉を行いました。
A社は競争相手を意識し、通常の手数料から10％の割引を提示しました。
このように複数社から査定を取ることで、各社の競争心理を刺激し、有利な条件を引き出せます。
時期を見極めて交渉する
不動産会社の営業成績が確定する時期や、繁忙期を避けることで割引交渉が成功しやすくなります。
例えば、年度末の3月や半期末の9月は、不動産会社の売上目標の達成を急ぐ時期です。
この時期に売却依頼をすると、会社側も成約を急ぐため、仲介手数料割引に柔軟な対応を示すことがあります。
逆に繁忙期の1～3月を避け、夏場や年末など営業成績が落ち着く時期を狙うのも一つの方法です。
一括査定サイトを利用して手数料を抑える
仲介手数料を安く抑えるには、一括査定サイトを利用するのが効果的です。
複数の不動産会社に一度に査定依頼ができるため、簡単に比較ができます。
一括査定サイトの活用メリット
一括査定サイトを利用すると、不動産会社ごとの査定額だけでなく、手数料割引の有無も比較できます。
おすすめの一括査定サイト紹介
青森県内で特に人気があるのは『イエウール』や『HOME4U』です。
特にイエウールは青森市や八戸市の物件に対応している不動産会社が多く登録されているため、地域特化型の情報を得やすいのが特徴です。
利用は無料で、数分の入力で簡単に複数社の査定を比較できます。
両手仲介を活用した手数料削減
不動産の仲介手数料を安くするもう一つの方法が、「両手仲介」を利用することです。
ここでは、両手仲介のメリットや注意点、実際の活用事例について解説します。
両手仲介とは？メリットと注意点
不動産売却には「片手仲介」と「両手仲介」の2種類があります。
片手仲介とは、売主と買主それぞれに異なる不動産会社が仲介する形態であるのに対し、両手仲介は売主・買主の両方を同じ不動産会社が仲介する方法です。
両手仲介の最大のメリットは、手数料の割引交渉がしやすい点にあります。
同じ不動産会社が売主・買主の両方から手数料を受け取るため、利益に余裕ができ、割引交渉に応じやすい傾向にあります。
ただし、注意点もあります。
売主と買主双方を一つの不動産会社が仲介するため、公平性や透明性に疑問が生じる場合があります。
そのため、両手仲介を利用する際は、信頼性の高い不動産会社を選ぶことが重要です。
不動産会社のキャンペーンや特典を利用する
不動産会社によっては期間限定キャンペーンや独自の特典を用意していることがあります。
青森市・弘前市・八戸市・五所川原市でも、仲介手数料割引や無料査定など特典を活用すれば、通常より安く不動産売却を進めることができます。
季節ごとのキャンペーンを狙うメリット
多くの不動産会社が特定の時期や季節に合わせてキャンペーンを展開しています。
特に青森県では、不動産取引が比較的落ち着く冬季にキャンペーンが多く行われます。
例えば、八戸市のある不動産会社では、1月〜2月の閑散期に「仲介手数料半額キャンペーン」を行い、売主の手数料負担を大幅に軽減しています。
特典内容の具体例
青森市に拠点を構える不動産会社では、「オンライン査定特典」として仲介手数料を10万円割引するキャンペーンを展開しています。
また弘前市の不動産会社は、売却成約時に引越し費用として5万円のキャッシュバックを提供しています。
このように、具体的なキャンペーン情報を事前にリサーチしておくことが手数料削減に直結します。
注意すべきキャンペーンの落とし穴
一見お得なキャンペーンでも注意が必要です。
手数料が安くなっても、その分の広告費やサービス費を別途請求する会社もあるため、契約前に詳細を確認しましょう。
キャンペーンを利用する場合は、契約前に必ず細かな料金設定を確認することが重要です。
専任媒介契約を活用する方法と注意点
不動産売却時の仲介手数料を節約する手段の一つが「専任媒介契約」を活用する方法です。
専任媒介契約とは、一社にのみ売却を任せる契約形態のことで、青森県内でも多くの売主が利用しています。
専任媒介契約のメリットと手数料割引の可能性
専任媒介契約を結ぶ最大のメリットは、不動産会社が積極的に販売活動を行う点です。
一社専任となるため、不動産会社としては売却成立の可能性が高まり、手数料の割引やその他のサービス特典を提供してくれる場合が多いのです。
専任媒介契約の注意点とリスク
ただし、専任媒介契約には注意点もあります。
一社に絞ることで市場の競争原理が働きにくくなり、必ずしも最も有利な条件で売却できるとは限りません。
そのため、専任媒介契約を検討する際は、契約期間を短めに設定し、成果が出なければ他社への切り替えが可能になるよう工夫するとよいでしょう。
地域密着型の中小不動産会社を活用するメリット
大手不動産会社だけではなく、地域密着型の中小不動産会社を利用することで、手数料削減につながるケースがあります。
地域密着型不動産会社が手数料を抑えやすい理由
青森市・弘前市・八戸市・五所川原市などの地元密着型の中小企業は、大手と異なり運営コストが低いため、仲介手数料の交渉に柔軟に対応しやすい傾向にあります。
中小不動産会社を選ぶ際のチェックポイント
地域密着型の不動産会社を選ぶ場合、ただ安いだけではなく、実績と評判もしっかり確認しましょう。
八戸市や青森市では地域に根差した企業が多く存在しますが、手数料割引を前面に出している会社でも、販売力が弱ければ売却期間が長引き、結局損をする可能性もあります。
事前に口コミや地元の評判を確認し、営業担当者と直接話をして信頼できる会社を選ぶことが大切です。
オンライン営業に強い不動産会社を選ぶ
最近では、オンライン営業に強い不動産会社を選ぶことで、仲介手数料を安く抑える方法も注目されています。
ここでは、オンライン営業が手数料削減にどうつながるのかを詳しく解説します。
オンライン営業が手数料に影響する理由
従来型の不動産会社は店舗運営や営業活動に大きなコストをかけています。
一方、オンライン営業に特化した不動産会社は店舗や訪問営業にかかる経費が少ないため、削減したコストを仲介手数料の割引という形で売主に還元しやすくなります。
青森県内でも、オンライン対応に積極的な不動産会社が増えており、特に青森市や弘前市ではオンライン査定やWeb面談に力を入れる企業が多くなっています。
オンライン営業の活用で手数料を抑えるポイント
オンライン営業を活用する際、手数料削減につなげるためにはポイントがあります。
まず、不動産会社がオンライン対応で削減した経費を、実際に仲介手数料の割引に反映させているかを確認しましょう。
また、オンライン査定時に不動産会社へ具体的な手数料割引の交渉をすると、直接店舗に行くよりもスムーズに対応が受けられる場合があります。
オンライン特有の手軽さを利用し、複数の不動産会社から見積もりを取り寄せることで、最もお得な条件を簡単に比較できます。
さらに、オンライン営業に特化している会社ほど、スピーディな対応が可能であるため、売却までの期間を短縮し、結果的にトータルコストの節約につながるのです。
おすすめ不動産会社3選｜青森県で仲介手数料を節約するならここ！
青森市・弘前市・八戸市・五所川原市で不動産売却を検討している方に、特におすすめしたい不動産会社を3社厳選しました。
それぞれの強みや特徴を具体的に紹介しますので、ぜひ売却時の会社選びの参考にしてください。
株式会社太陽地所 弘前本店
株式会社太陽地所は、青森県弘前市に本社を構える地域密着型の不動産会社です。
1985年の創業以来、不動産の売買・賃貸・管理・開発など幅広いサービスを展開しており、住宅地の分譲や建売住宅の販売に強みを持っています。
公式サイトでは豊富な分譲情報や施工中物件の情報も掲載されており、土地探しから住まい選びまで一貫したサポートが可能です。
| 会社名 | 株式会社太陽地所 |
| 弘前本店 | 〒036-8004 青森県弘前市大町3-1-2 TEL：0172-33-4445 |
| 青森支店 | 〒030-0821 青森県青森市勝田1-15-14 TEL：017-763-0252 |
| 八戸支店 | 〒031-0001 青森県八戸市類家5-2-21 TEL：0178-43-7300 |
| 五所川原支店 | 〒037-0033 青森県五所川原市中央6-37-3 TEL：0173-38-3880 |
| 大館支店 | 〒017-0895 秋田県大館市長倉117 TEL：0186-57-8820 |
| 公式サイトURL | https://www.taiyojisho.jp/ |
太陽地所のおすすめポイントとしては以下のような点が挙げられます。
おすすめポイント
- 青森県内4拠点＋秋田県まで広がる多店舗ネットワーク
- 宅地分譲・建売販売・不動産管理まで一貫対応
- 自社施工の建売住宅でコストパフォーマンスに優れた提案
安心・安全な取引と誠実な対応を重視する株式会社太陽地所は、弘前エリアで住まい探しをされる方にとって頼れる不動産パートナーです。
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◯さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。
株式会社太陽地所の公式HPはこちら
株式会社ハウスリアルティ（ハウスドゥ弘前駅前）
株式会社ハウスリアルティが運営する「ハウスドゥ弘前駅前」は、弘前市の不動産売買を中心に展開している店舗です。
不動産売却サポートやローン相談、リースバックなど多様なサービスに対応しています。
| 屋号 | ハウスドゥ弘前駅前 |
| 会社名 | 株式会社ハウスリアルティ |
| 所在地 | 〒036-8004 青森県弘前市大町3-10-1 |
| 電話番号 | 0172-32-2028 |
| 公式サイトURL | https://realty.drec.jp/ |
ハウスリアルティのおすすめポイントとしては以下のような点が挙げられます。
おすすめポイント
- ハウスドゥブランドによる全国規模のサポート力
- リースバックや住宅ローン相談にも対応
- 売却・購入の両面での柔軟なサービス体制
不動産売却や住み替えに安心と柔軟性を求める方にとって、ハウスドゥ弘前駅前は信頼のおける選択肢といえるでしょう。
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ビジョナリー・アンド・カンパニー株式会社（おうち情報館 城東店）
ビジョナリー・アンド・カンパニー株式会社が運営する「おうち情報館 城東店」は、青森県内の不動産売買を中心に手がける会社です。
土地・建物の売買から買取保証付きのサービスまで幅広く対応しており、「最短7日での現金化」も可能です。
| 屋号 | おうち情報館 城東店 |
| 会社名 | ビジョナリー・アンド・カンパニー株式会社 |
| 所在地 | 〒036-8093 青森県弘前市大字城東中央2-3-8 |
| 電話番号 | 0172-27-3355 |
| 公式サイトURL | https://www.ouchi-j.com/ |
おうち情報館のおすすめポイントとしては以下のような点が挙げられます。
おすすめポイント
- 買取保証付き売却プランでスピーディーに現金化
- 売却・購入サポートに特化した専門店
- 青森県内各エリアをカバーする営業ネットワーク
スピードと安心を両立した売却を希望される方には、「おうち情報館 城東店」が頼れる存在となるでしょう。
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ぜひ、これらのおすすめ会社を参考に、納得のいく不動産売却を実現してください。
まとめ
本記事では、青森市・弘前市・八戸市・五所川原市で不動産売却の仲介手数料を安くする方法として、「仲介手数料割引交渉」「一括査定サイト活用」「両手仲介の利用」「オンライン営業を強みとする不動産会社の選択」を紹介しました。
仲介手数料は決して小さな金額ではなく、売却時の負担を大きく左右します。
特に手数料割引交渉や一括査定サイトの活用は誰でも簡単に取り組め、すぐに効果が得られる方法です。
両手仲介やオンライン営業を活用する場合は、信頼性の高い不動産会社を選ぶことを忘れないようにしましょう。
手数料削減に成功すれば、売却で得られる利益を最大化できます。
今回ご紹介した方法を実践し、納得できる条件での不動産売却を成功させましょう。
売却を検討している方は、まず一括査定サイトや地域密着型の不動産会社へのお問い合わせからスタートしてみてください。
その一歩が、理想的な不動産売却への近道となるはずです。
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